药品营销方式的概述

添加日期：2011年4月8日 阅读：1888

    长期以来药品营销一直是药品生产厂家关注和头痛的问题，随着时代的发展，各大药企八仙海各显神通，各种销售方法层出不穷，各药企无一不在药品销售上使出浑身解数，以适应现代化的药品销售需求，先介绍几种常见的药品营销方法： 
    1、广告营销 
    广告是品牌药、保健品营销采用的主要方式。一般分为三种： 
    一是告知性广告，用以激发顾客需求。主要介绍刚刚投放市场的药品的用途、价格、性能、质量等。 
    二是劝告型广告，用以激发顾客的兴趣。通过与竞争对手比较的方式，进一步规劝消费者购买自己的产品，比如“黄金搭档，花一样钱，补五样”。此类广告一般用于产品的成长期和成熟期。 
    三是提醒性广告，用以提醒顾客购买。在产品的衰退期，为了尽快地回笼资金，往往结合促销一起使用。 
    广告的好处是：可以迅速的传播；传播面比较广；可以导致点名购买。 
    缺点：投入较大，很多年轻人不看广告，传统电视广告对年轻人的影响力已下降。 
    在药品营销时，应当根据药品的生命周期采用不同的广告；同时要注意根据不同目标人群选择不同的投放媒体，追求*好的广告效果。 
    2、终端营销 
    终端营销是指在消费者可直接接触的范围里（视觉、触觉、感受等），有效地运用形象、通路、常态促销、事件宣传等手段，对这些营销手段进行有效整合，有效提高品牌知名度、美誉度和销售量的行为过程。  
    其一、形象传播营销：要有成功的终端形象策划，其中含柜台、DM、POP、灯箱片、独特的空间位置展示等，让产品与形象完美结合，有效地吸引消费者的眼球。   
    其二、通路传播营销：必须首先进行通路设计，找出能够支撑产品的通路模式！设计营销通路时要根据目标消费群的生活习惯，找准目标消费群喜欢消费的商业形态，要结合产品自身的特点，结合传播的概念，设计出有利于产品销售的通路。药品的终端营销能否有效的为品牌价值贡献力量，其中关键一环即是通路传播营销，没有通路的建设就无从谈终端传播营销，它就如同于高效物流离不开高速路与汽车的道理是一样的。   
    其三、常态传播营销：药品的买赠促销、**咨询、演示推广等等可谓百花齐放。但常态促销更要关注精髓：一是各项活动组合策划要成系统，要便于执行；二是人员的团队素质要精，分工需明确，突发事件的处理能力要强；三是制造现场气氛的能力要强。   
    其四、公关传播营销：终端传播营销中的公关传播营销现在是被充分运用的一种营销策略，如：公益推广、健康俱乐部、消费者俱乐部、形象代言人的现场示范等。在自已的目标顾客群里起到有效终端传播与示范的效果，大力地推进了产品的形象及柜台销售，这也是我们所有医药企业应该认真借鉴的地方！  
    药品的终端传播营销决定药品的品牌推广、终端销售。只有有效的将终端传播营销的各种手段进行充分整合，才能大力地塑造产品品牌。 
    3、临床营销 
    主要是利用医生的特殊身分和特殊作用进行的营销方式。 
    由于医生的特殊身份，在患者心中有特殊地位，使其成为推介处方类药品的目标人员。于是医院工作成为药品营销中的一个重点。与医生的情感沟通可通过**讲座、座谈会、研讨会、推广会等形式，向其灌输产品知识，使之对产品有认同感。 
    好处是：能够利用医生的**能力、较强的说服力，消费者被迫选择； 
    缺点：这种方法消费者是被迫的，会出现跑单现象。 
    我们可以采用和医生联合的方式，在不影响医生职业道德前程的前提下，有效的****作。 
    4、关系营销 
    关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，企业营销活动的核心是建立并发展与这些公众的良好关系。 
    关系营销目的就在于与顾客保持广泛、密切的联系，强调客户的“忠诚”度，而不仅仅是市场占有率和服务的盈利。 
    无论是企业的促销活动，还是企业的正常经营，以及企业的长久发展离开关系显然是不行的。一定要注意，关系营销不是建立的金钱关系，而是更广泛的多赢关系。 
    除此以外如电话营销、网络营销、数据库营销等更多更新颖的营销方式也在逐步被人们认可和接受，新老营销方法的灵活运用也给企业带来了更多的利润空间。

        责任编辑：张言    WWW.1168.TV    2011-4-8 10:39:03

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